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Pillole Blu: selezione di notizie e approfondimenti di Marketing
Non esitare: chiedi!
Spesso sottovalutiamo quanto le persone siano disposte ad aiutarci. La tecnica “Non esitare, chiedi” smentisce questa convinzione e ci ricorda
Quando la mente è stanca, diciamo più facilmente “sì”
L’affaticamento cognitivo riduce la nostra capacità di opporci alle richieste. Esperimenti dimostrano che, da stanchi, siamo più accondiscendenti. Per chi
Quando la divisa parla
L’autorevolezza percepita, spesso veicolata da un’uniforme o da segnali visivi, condiziona fortemente le nostre decisioni. Lo dimostrano esperimenti come quello
Promesse irresistibili e premi finti: come evitare errori nel marketing
La tecnica del “premio su cinque” sfrutta l’illusione di un’occasione eccezionale per spingere le persone a pagare un contributo e
Dialogo ed etichette: la combinazione che fa dire di sì
Un dialogo sincero, seguito da un’etichetta positiva, può raddoppiare la probabilità che una persona accetti una richiesta. Lo dimostra un
Rompi il ghiaccio e valorizza tutto
Coinvolgere l’interlocutore in una breve conversazione prima di avanzare una richiesta aumenta sensibilmente la probabilità di ricevere un sì. Se
Il potere del dialogo: una tecnica di persuasione semplice ma potentissima
Coinvolgere il cliente in un dialogo autentico prima di proporre un servizio aumenta notevolmente le probabilità di successo. Le domande
La richiesta Unica
Dire “questa è la mia unica richiesta” abbatte le resistenze e aumenta l’apertura dell’interlocutore. Uno studio dimostra che questa semplice
Sposta il peso del “no”
Quando una richiesta viene accompagnata da frasi che lasciano spazio al rifiuto esplicito, diventa più difficile dire “no”. È la
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